重疾險怎么買?首先你要分清類型!選好你的菜,再去揭鍋蓋!

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怎么買重疾,一直是個頭痛的大問題!

但是更麻煩的是,是受主觀先期的產品模式的影響,非要套個一樣的!

臣妾有點為難啊!

為何?

人都有先入為主的印象,經常把第一個產品模式,作為標準而去做為一把尺,用來衡量其他產品。不僅僅是客戶,代理人也是如此。所以,新鮮的事物不易接受,反而覺得別人是不正確的!

舉個例子,某客戶拿著某福的產品找我咨詢。我推薦了一些同類的產品最為參考。而客戶的第一反應是什么?

你這個產品是錯的!!!對,他說是錯的!

因為在客戶的概念里。重疾險應該是這樣的。有個壽險,然后加個重疾險,可以選豁免(輕癥豁免),送個長期意外險(對,客戶覺得是送的),附加個醫療險,再附加個意外險。。。這個才是標準的重疾險!

而你的重疾險沒看到有壽險(獨立重疾沒有壽險單獨名稱),不送長期意外險,沒有可以選擇輕癥豁免(很多產品輕癥豁免是自帶的),自己編的中癥,想讓客戶拿不到錢(中癥比輕癥理賠有難度,所以就覺得重疾險是不應該有中癥的,有是保險公司刁難客戶)。重疾多次,更是騙人想多騙錢的,沒有醫療險,沒有意外險。。。

好吧,我推薦的是假保險!!!

沒有見過的樣子,都是假的!不僅僅是客戶覺得,很多代理人也會覺得。

怎么選擇重疾,不是你應該覺得是什么樣的,而是我覺得行業有什么樣的你可以選擇!

先說結論,詳細的有興趣接著看下面:

如果希望保障全,產品安全系數高,則傳統重疾多次賠付產品優先。

如果希望保障的目的就是為了疾病相關,則純重疾優先。

如果經濟比較有限,則純重疾優先,先解決生存時的問題。

如果經濟比較困難,則定期純重疾優先,先解決重要時期重要問題。

如果注重惡性腫瘤方面責任,則可以選擇癌癥多次賠付產品。

選好你的菜,再去揭鍋蓋!不要先去揭鍋蓋,那就有啥吃啥,沒得挑,也別抱怨菜不合口!

那么,現在的重疾有哪些類型呢?(做穩了,你覺得是“假保險”的來了)

以重疾險作為主線,按責任類型基本有這幾類類型:

一:重疾單次系列:

1.重疾單次。

2.重疾單次+輕癥單次

3.重疾單次+輕癥單次+中癥單次

4.重疾單次+輕癥多次

5.重疾單次+輕癥多次+中癥多次

6.重疾單次+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次

7.重疾單次+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次+特定疾病

二:重疾多次系列

1.重疾多次(癌癥不單列)+輕癥多次

2.重疾多次(癌癥單列)+輕癥多次

3.重疾多次(癌癥不單列)+輕癥多次+中癥多次

4.重疾多次(癌癥單列)+輕癥多次+中癥多次

5.重疾多次(癌癥不單列)+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次

6.重疾多次(癌癥單列)+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次

7.重疾多次(癌癥不單列)+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次+特定疾病

8.重疾多次(癌癥單列)+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次+特定疾病

9.重疾多次(不分組)+輕癥多次+中癥多次+癌癥多次+特定疾病

以上是大致的重疾險的責任類型分類。

以重疾險的結構分類:

一:純粹重疾。就是通常說的消費型重疾,或身故非保額賠付,而是現價或所交保費的這類。

二:傳統重疾。就是主流大多數公司采用的壽險+重疾的模式,即身故身故按保額賠付。

重疾險的結構和責任類型,基本大多數產品為:

重疾單次類產品,純粹重疾的網紅型產品多,而線下的產品,傳統重疾的多。

重疾多次類產品,傳統重疾的占多數。

先不考慮保費價格來看產品責任:傳統重疾優于純粹重疾;重疾多次系列優于重疾單次系列

同等保費價格下,保額的關系:純粹重疾高于傳統重疾。因為純粹重疾缺少了一個壽險責任,因此,少了個責任,同等保費下,就將重疾保額做高。

同等保費價格下,保額和保障期間的關系:純重疾產品的保障間越短,保額越高!作為定期,大概率是消費型產品,到期后現價基本為0.而終身重疾,多少會有部分現價,有的產品現價在一些時段會超過所交保費。

產品責任角度:重疾多次優于重疾單次;重疾多次不分組優于重疾分組;重疾多次分組(癌癥單列)優于重疾多次(癌癥不單列)

最后是大多數人考慮的重點,保費支出方面。

有很多好的類型和結構的產品。所對應的保費,已經比很多傳統公司的產品保費還要低,保障還要多。這里需要注意的是,有耐心的選擇,更要有耐心的了解新事物。不要你覺得,而是行業真的有更好更便宜的!

靠譜的公司,靠譜的產品很多,只是隔行如隔山,隔開了對于行業的判斷!

多聽,多看,多想想!

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